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高级市场营销管理

培训收益:通过培训使学员——
·了解市场营销的核心概念, 掌握分析市场的方法,制定有效的营销策略和计划。
目标学员:营销副总、销售经理、与市场营销相关的高级管理人员
课程时长:14小时(2天)
培训提纲:
   ■市场营销基本概念
     · 市场营销
     ·市场营销链
     ·市场营销总目标
     · 市场营销模型
   ■市场分析与研究
     ·客户需求
     ·客户的购买特征
     ·市场营销机会分析
     ·目标市场的确定
   ■市场组合营销策略
     ·产品策略
     ·价格策略
     ·促销策略
     · 渠道策略
   ■基于市场生命周期的营销策略
     ·产品的市场生命周期
     ·基于市场生命周期的营销策略
   ■基于市场竞争地位的营销策略
     ·市场竞争地位
     ·基于竞争地位的市场营销策略
案例分析
   ■提高营销竞争力
     ·产业结构的五种竞争力量
     ·SWOT竞争分析
     ·影响销售的主要因素
     ·CSF分析
     ·竞争优势的指标
   市场营销活动的组织、执行、评价和控制

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